是否苦恼过外贸怎么做?
是否有跟进过了很久的客户没有下订单?
是否发送出去的邮件,石沉大海了?
是否觉得明明很努力,业绩却总是不理想
工欲善其事必先利其器,今天给大家分享的是外贸高手藏着用的开单神器,做业务,没订单,有时候并不是你不努力,或者没实力,你跟出单高手之间就是差了这些个神兵利器!
我们都知道,在做任何销售前,找准销售对象是最重要的。很多人都有一个误解,觉得要找国外商家,所以用WhatsApp,Twitter等国外社交寻找,但是这无异于大海捞针。殊不知这些商家其实有跟国内市场合作的时候,都是会下载WeChat(海外版微信)来和国内合作商或者合作平台合作的。
说到这,反应较快的人就已经明白了。我们如果用WhatsApp,Twitter等去大海捞针,因为大部分的外国人都会注册社交软件,就像我们国内的人,基本上都有一个微信,而这里面只有0.01%不到的人是我们想找的客户,导致工作中有太多的无效时间。
这边建议在寻找客户的时候,直接通过国外电话号码,找到里面有微信的客户,来找到自己想要的客户。有以下几点好处:
1,缩小精准客户范围。比起WhatsApp等国外社交软件,用微信寻找客户范围更小,国外号码中会有注册微信的,就肯定跟中国联系,除了海外华人,就是跟国内有交集的人,筛选起来,更快更精准
2,节省工作时间。做业务时最忌无效工作时间。而无效工作时间中,筛选客户是最花时间的。寻找出有微信的国外号码,就能极大提升筛选效率。
3,交流方便,开单更顺利。我们从微信中找到合适的客户谈合作,一般都是有跟国内的合作史,或者对中国有一定了解的,交流起来会更顺畅。
4,工具便利。我们可以打造自己的微信朋友圈,来吸引客户。销售的过程中,可以尽情包装自己。
我们可以从谷歌地图(批量采集客户电话,支持定位全球任何一个城市批量采集),whatAPP群组以及Facebook,领英,推特,Instagram,YouTube,pinterest等六大社交平台批量采集目标客户电话,然后用检测软件筛选出有注册微信的号码,解决客户资源的问题。以燃精灵为例:
登录燃精灵官网,批量上传这些采集的号码,它会帮你筛选出这里面有存在着微信的电话号码, 然后去实行添加。
这种寻找客户的方法一定要用检测软件筛选出有注册微信的,然后再去添加,可以高效提高效率,避免无效工作时间。
总结:我们要跳出固定思维,在竞争激烈的市场,开辟出新的方法,新的思维,然后合理借助工具,实现自身价值!
现在红利期,早用早受益!有了工具的加持,外贸新人,小白也可以轻松,高效开发国外客户。